• O canto do leiloeiro: a música do leilão.
• Os leiloeiros falam depressa para entusiasmar os licitantes.
• Dar uma sensação de urgência aumenta as vendas.
• Ao falarem depressa, também mantêm a atenção.

Alguma vez participou num leilão e deu por si a lutar para acompanhar o diálogo rápido do leiloeiro? Se sim, não está sozinho!

Os leiloeiros são conhecidos pelo seu discurso rápido, o que pode parecer confuso ou esmagador para quem está de fora.

Continue a ler para saber porque é que os leiloeiros falam tão depressa e como é que isso ajuda a facilitar um leilão bem sucedido!

O canto do leiloeiro: a música do leilão.

O cântico do leiloeiro é uma parte essencial do processo de leilão e é por vezes referido como a "música" do leilão.

Cada leiloeiro tem o seu cântico único, caracterizado por um padrão específico de discurso e repetição rítmica que utilizam para solicitar licitações e manter o registo da licitação mais elevada atual.

O cântico do leiloeiro é fundamental para o bom desenrolar de um leilão e para maximizar os lucros do vendedor. A clareza do cântico garante que os licitantes compreendem o leilão e quando é a sua vez de licitar.

Além disso, a capacidade de um leiloeiro para captar licitações - a capacidade de solicitar licitações de forma eficaz e envolver o público - é crucial para fazer subir os preços, incentivando mais licitações.

Depois de estabelecer clareza com os números, o leiloeiro pode começar a adicionar palavras de "preenchimento" ao seu cântico. Estas palavras são utilizadas para ajudar a manter o ritmo e o fluxo do cântico.

As palavras de preenchimento mais comuns utilizadas pelos leiloeiros incluem "agora", "licitar", "dólar" e "licitador de dólares agora".

Os leiloeiros falam depressa para entusiasmar os licitantes.

A primeira razão para entoar cânticos é o facto de ser função do leiloeiro manter a audiência envolvida e interessada durante o processo de licitação. Os leiloeiros afirmaram que este é o único dia de pagamento do ano para os criadores de gado, razão pela qual é tão importante conseguir uma boa venda para eles.

Uma forma de o fazer é falar rapidamente e utilizar várias técnicas, tais como inflexões vocais, para manter os níveis de energia elevados e a atmosfera excitante.

Manter os licitantes entusiasmados com o produto que está a ser vendido aumenta a probabilidade de licitarem.

Dar uma sensação de urgência aumenta as vendas.

Falar rapidamente em combinação com frases como "vai uma vez, vai duas" para sinalizar que o leilão está a chegar ao fim cria uma sensação de urgência para os licitantes agirem rapidamente se quiserem fazer uma licitação e potencialmente ganhar o artigo.

Os leiloeiros podem também utilizar gestos com as mãos ou outros sinais visuais para assinalar o fim do leilão e encorajar os licitantes a agir rapidamente.

Por exemplo, podem utilizar um sinal manual para indicar que a licitação mais alta atual foi ultrapassada e que é altura de os outros licitantes fazerem as suas licitações.

Ao falarem depressa, também mantêm a atenção.

Se um leiloeiro falasse devagar ou deixasse demasiado tempo para contemplação, poderia arrastar-se durante muito tempo e perder potencialmente o interesse da audiência.

Podem ajudar a evitar o tédio e a manter os licitantes concentrados e empenhados, entoando cânticos e mantendo o leilão em movimento.

Se o licitante sentir que está a perder um bom negócio, fará uma licitação mais rápida, o que acelera a venda e aumenta o preço final de venda.

A capacidade de um leiloeiro para suscitar interesse e energia é uma competência crucial de que os vendedores dependem. De facto, estas competências são adquiridas com muito treino.

O cântico do leiloeiro pode parecer estranho para quem está de fora, mas desempenha um papel fundamental na facilitação de um leilão bem sucedido.

Os leiloeiros falam depressa para manter a audiência envolvida e interessada no processo de licitação, ao mesmo tempo que criam um sentido de urgência que pode aumentar as vendas.

A sua capacidade de manter a clareza nos cânticos e de elevar os níveis de energia é uma competência crucial que é duramente adquirida ao longo de anos de treino.

Assim, da próxima vez que assistir a um leilão e ouvir o discurso rápido de um leiloeiro, poderá apreciar a música do leilão e o papel vital que desempenha na subida dos preços e na maximização dos lucros do vendedor.